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高娃，一傢奶食品店老板，蒙古族，她結識的一位漢族顧客，操著一口流利的蒙語，說得比她還標準。
張彩霞，一位普通的企業員工，漢族，因自小在錫林郭勒盟長大，至今都有早起喝奶茶的習慣。
蒙元素，一個民族服飾品牌，自2013年開辦至今，它的顧客群，有60%都是漢族人。
自治區第十四屆蒙古族服裝服飾大賽落幕不久，從參賽隊伍、人數、規模及投入上，都堪稱歷史之最。
在內蒙古，蒙、漢作為人口占比最大的兩個民族，互相影響著，形成一種文化融合的氛圍，這種文化融合又滋生出新的市場機遇。特別在民族服飾方面，近兩年尤為明顯。
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民族服飾的轉變
娜仁花：“服飾是我們行走的文化，它需要生活化，才能真正走出去。”
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第十四屆蒙古族服裝服飾大賽，經專業評委打分，現代服飾的獎項落到瞭設計生活化、時尚化的成衣上，這讓一些精心準備華冠盛服的參賽者頗有說辭。
娜仁花，蒙元素民族服飾品牌創始人，也是本次大賽的評委。她解釋，這樣的結果，是想引導參賽者多設計一些生活化、時尚化的民族服裝，“傳統的蒙古族服裝服飾是祖輩們留下來的，它不需改變。但現代服飾，就應，人們可以在日常生活中穿出去，服飾是我們行走的文化，它需要生活化，才能真正走出去。”
近兩年，一些重要場合或日常生活中，越來越多的人選擇穿蒙古袍，或選擇帶有蒙古族元素的服裝，其中不乏很多漢族人。
電影制片廠西巷，一條民族服飾創業者集聚的巷子。2012年，巴雅爾開辦民族服飾店時，同他一樣經營民族服飾的店面巷子裡就有30多傢。2017年，這樣的店面增至近60傢。顧客群也從單一的蒙古族發展為蒙漢兼容，且漢族人的比例逐年遞增。
發展瓶頸
形不成的產業鏈
康改鮮：“現在做機工的多數是中年人，這方面的技術人員短缺，年輕人不願從事這個職業，整體行業缺人。”
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民族服飾的潛在市場看似清晰，卻又像透過玻璃看風景，可望而不可即。其實，玻璃就是面料市場、是專業人才、是銷路。
娜仁花曾坦言：“別看我是做衣服的，但我真的不會賣衣服，銷售是所有從事這個行業的企業面臨的難題。”
2013年，娜仁花創辦瞭內蒙古蒙元素文化產業有限公司。短短4年，設計、版型、制作等環節一一打通，她還高價引進瞭一些專業設備，成為行業裡最有前瞻性的企業。但，她依然在為銷路發愁，“最近我們正在與專門做零售的第三方企業洽談，希望能打開銷路。”
娜仁花希望內蒙古能有一個專門的服裝服飾產業園，邀請內蒙古服裝企業和國內的一些一線品牌入駐到園區;常年做服裝新品發佈會、模特大賽等活動;建立面料輔料基地，讓內蒙古的服裝企業接觸到多元化的面料輔料。
兩年前，自治區民族服飾協會做過統計，在工商部門註冊、3人以上規模經營民族服飾的企業，全區有1200多傢，從業人數30000人。這些企業主要集中在錫林郭勒盟、呼倫貝爾市、阿拉善盟、呼和浩特市等地。就呼和浩特市來看，主要集中在電影制片廠西巷、公主府街、維多利摩爾城蒙古城等。此外，內蒙古國際蒙醫醫院、大召、小召附近也有零散分佈。
采訪中，記者還發現，許多民族服飾店鋪門口都貼著“招機工”字樣的單子。“為什麼都在招機工?”問詢幾名老板，對方都道不出個所以然來。
“現在做機工的多數是中年人，這方面的技術人員短缺，年輕人不願從事這個職業，整體行業缺人。”康改鮮，內蒙古德利源民族服飾有限公司總經理、自治區民族服飾協會副主席，從事民族服飾行業20多年。目前，她的公司有員工30多人，有自己的研發團隊，以線上、線下模式生產、銷售各行業民族服飾。她表示，由於技術人員短缺，公司生產有些跟不上。主要原因是一些技術人員在自傢兩三人搭夥成組，給一些沒有生產能力的小廠代加工，導致一些企業用人難，市場價格混亂。
人才困局
留不住的大學生
牧仁：“民族服飾作為內蒙古獨特的符號，應受到各界更多的關註。”
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互聯網盛行的年代，線上線下結合成為眾多商傢普遍采取的銷售模式。幾經打聽，記者詢問到瞭內蒙古一傢民族服飾線上交易平臺，sodon網。網站以大學生為主體，涵蓋蒙古族民俗文化、服飾、音樂、圖書等諸多內容。
據網站工作人員娜娜介紹，網站成立後，先後與百傢民族服飾品牌達成瞭合作。微信粉絲達到瞭40萬人。這幾年，網站也通過舉辦大學生音樂比賽、免費登廣告的形式，推廣自己的知名度。
一個企業要想發展，不光要有技術，還需要更多的人才。內蒙古高雅汗文化傳媒有限責任公司總經理牧仁表示，民族服飾發展受阻還有一個原因，就是缺少新鮮血液的註入。他說，要想把民族服飾做強做大，需專業的人才。各大高校雖逐年重視這方面的教育，但由於民族服飾企業規模不大，發展前景堪憂，專業對口的大學畢業生都不願意從事這個行業。
牧仁創辦的公司位於呼和浩特市大盛魁創業園區，受政府扶持，房租免租3年。“政府對民族文化產業的扶持逐年在遞增，但民族服飾作為內蒙古獨特的符號，應受到各界更多的關註。”牧仁說。
發展方向
需政府或協會支持
於光軍：“民族服飾需政府、相關協會牽頭扶持發展。”
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內蒙古社會科學院經濟研究所所長於光軍接受記者采訪時表示，民族服飾在內蒙古已形成瞭完整體系。
於光軍認為，與產業化相比較，民族服飾更適合人們獨特的個性化要求，不適合規模化生產，因此不需要產業化。因受客觀因素等多方面的局限，也形不成產業化。要想再發展，需政府、相關協會牽頭，例如舉辦蒙古族服裝服飾藝術節，就是很好的舉措;其次，政府可結合適當的節日，例如草原文化節、中蒙博覽會等重大節日，將蒙古族的服裝服飾作為亮點，將從事這個行業的個體集中到一起，提供免費的場所，讓他們有展示的機會。此外，建議具有民族特色的企業有意識地推廣生活化的民族服飾，達成合作，加大對生活化民族服飾的宣傳力度。
自治區第十四屆蒙古族服裝服飾藝術節頒獎晚會上，自治區旅遊發展委員會主任鄭宜平致辭時表示，自治區將堅定蒙古族服裝服飾向多元化、市場化、生活化的方向前進，並打造以蒙古族服裝服飾為核心的民族旅遊文化創意商業街區。
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